医疗器械企业战略规划解决方案

2016-09-19

医疗器械行业是一个快速扩容的新兴市场,颇受投资者关注的医药行业分支,随着人口老龄化、健康保健意识提升、国家对基层医疗市场的加大投入和我国医疗器械研发能力的提升,未来医疗器械行业平均增速将高于药品行业。发达国家器械与制药的产值比约为1:1,而我国器械收入约占药品市场规模的10%,市场扩容正在进行中。

目前我国医疗器械市场发展速度快,以中小企业、低端产品为主导,产业地域集中度明显,自主知识产权和自主品牌力量薄弱;从未来发展趋势来看,市场潜力巨大,需求持续增长,进口将持续增加,市场竞争将更趋激烈。

由于医疗器械具有多样性、复杂性,技术创新投入高,开发产品周期较长,对知识产权依赖性强,对安全性和有效性要求高等特点,国内能够为医疗器械企业或业务单元进行战略规划的咨询公司不多。

鼎臣咨询医药管理咨询中心也是在经过几个医疗器械战略规划项目摸索之后才形成了较强的国内医疗器械企业战略规划的解决方案。

由于我国的医疗器械企业都比较小,所以,我们在为医疗器械企业或业务单元进行战略规划时分类,这非常有利于企业:

1.年经营额3000万以下的医疗器械企业或集团药企业务单元采取以营销战略为核心的战略规划设计方式

因为企业或业务单元小,资源不丰富,组织结构简单,人员少,所以没必要做完企业战略后再做营销战略,所以这两部分融合做,这样,有助于企业节省项目费用,同时,落地性和实操性也强。

以营销战略为核心的战略规划设计方式:

一.企业内外部竞争环境分析

二.定位医疗器械产品领域

三.医疗器械市场细分及定位

四.企业战略规划

五.商业模式构建

六.产品线规划

七.企业战略的实施路径和步骤,目标分解

八.职能战略

九.营销战略规划

十.战略风险控制体系建设

十一.培训和实施

1.对医疗器械企业人员培训,分多层次,多角度

2.监控实施,定期进行战略审计

十二.预期效果

十三.合作方式

长期合作,长期跟进,对效果负责,对落地和实施负责

2.年经营额3000万以上,则先做企业整体战略,根据需要后做营销战略。

年销售3000万以上医疗器械战略规划设计方式

一.战略分析

(一) 外部环境分析

(二) 内部资源能力分析

二.战略规划

三.各产品领域产品线规划

四.商业模式构建

五.业务单元战略

六.职能战略

七.战略路径、步骤分解

八.战略平台构建

四.战略风险管控体系建立

五.战略审计体系设计

六.培训和实施

七.预期效果

八.合作方式

长期合作,长期跟进,对效果负责,对落地和实施负责。


注:有一些咨询公司或个人直接拿鼎臣咨询的项目解决方案作项目建议书,所以,详细内容已经删减。有需要的请联系鼎臣咨询。

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