课程总览

2018年，随着两票制、按病种付费的全面实施，尤其是在医保控费、药品招标、二次议价等多套组合拳政策影响下，国内大中小药企的传统经营面临巨大压力。

鼎臣咨询为真正解决药企的经营困境，在出版了《新医改下的医药营销与团队管理》、《医药企业转型升级》、《医药新营销：制药企业、医药商业企业营销模式升级》后，应药企的实际需求，开设系列医药企业经营转型的课程。

课程特色

鼎臣咨询作为医药行业知名的医药行业专业管理咨询机构，一贯坚持注重经营实效、注重落地实施的服务原则，我们精通医药企业管理咨询服务提供，所以，提供的培训课程都具有很强的实战价值和实战效果。

鼎臣咨询也欢迎不忽悠、有实战能力、有真正实用价值的课程的业内顶尖专家加入鼎臣咨询的系列培训课程，为给医药企业提供真正实施有效的培训课程。

课程价值

l  获取领先的医药企业经营转型的思路，真正掌握经营转型的核心知识，提高医药企业（制药企业、医药商业企业）的新的综合管理能力

l  破解医药企业经营转型升级的关键问题，探寻新的药企经营的路径与方法

l  系统了解医药行业政策变迁、提升药企的创新领导力，掌握药企新的经营方法和策略

l  引入“企业培训和后期诊断指导”教学方式，帮助真正想提升经营管理的药企看清自身的问题，理清发展思路。

l  除了鼎臣咨询自身的专家，鼎臣咨询还将根据药企的实际需求，邀请医药行业真正有实战能力的业内顶级专家加入培训体系，也会邀请很多医药企业实战高管分享实践中的经验，交流实践感悟。

　　课程一：制药企业如何制定经营转型策略

　　课程价值：

　　帮助药企中层以上管理者看清医药行业发展大势、理清经营转型的系统思路，掌握医药企业经营转型的关键精髓，为医药企业的真正转型升级构建好新的知识结构，助力药企构建极具竞争力的经营转型策略。

　　课程时间安排：2天，12课时

　　课程学习对象：企业中高层管理人员

　　课程特点：实战、案例、分析、互动、课程作业

　　补充说明：课程大纲可根据企业实际做出调整。

　　课程大纲：

　　一、医药行业发展大势前瞻

  1.两票制真正的影响力

  2.按病种付费对医药行业的影响

  3.二次议价的发展态势

  4.国家医药政策的真正导向

  5.各省的政策分布特点

  6.外资药企的怎样应对全球战略布局

  7.国内大型药企的发展特性

  8.正在崛起的中小医药企业

  9. 医疗集团的发展趋势

　　二、即将被淘汰的药企的特点

  1.依赖型药企

  2.抄袭型药企

  3.两手空空的药企

  4.管理混乱的药企

  5.只关注眼前利益的药企

  6.不注重实业经营的药企

  7.没创新意识的药企

  8.战略缺失的药企

  9.不看路只顾低头走的药企

　　三、药企经营转型之企业愿景重构

  1. 新的药企的核心价值观

  2. 有共同的愿景，药企才能走的更远

  3. 战略目标——拥有共同的目标，才能走到最后

　　四、药企经营转型之战略重构

  1.没战略的药企就是一盘散沙

  2. 新时期药企战略构建的特点

  3. 药企重构战略的关键要素

  4.新型战略构建导图

　　五、药企经营转型之商业模式重构

  1.过去药企为什么不注重商业模式？

  2.新时期为什么必须重视商业模式？

  3.如何成为医生和患者的解决方案提供商？

  4.医药企业商业模式分类

  5.怎样构建自身的新的商业模式

　　六、药企经营转型之业务结构重构

  1.新时期药企业务结构必须重构

  2.新时期药企的三层业务构架

  3.如何进行三层业务链的规划

  1) 核心业务体系

  2) 增长业务体系

  3) 种子业务体系

  4) 如何整合三层业务之间的转换？

  5)不同的业务采取不同的管理方式

　　七、药企经营转型之产品战略重构

  1.一盘散沙的产品竞争力孱弱

  2.政策和市场对产品策略的需求

  3.大型药企产品战略构建策略

  4.中小药企产品战略构建策略

　　八、药企经营转型之经营组织重构

  1.药企传统的组织结构已经不适合行业竞争

  2.药企经营组织重构要适应市场需求

  3.药企经营组织重构的关键要素

  4.不同药企组织重构的差异

　　九、综合层面，药企如何比别人更强大

  1.你的竞争对手到底是谁？

  2.如何调研你的竞争对手

  3.如何在业务层面构建竞争优势

  4.如何在市场层面构建竞争优势

  5.如何在产品层面构建竞争优势

  6.如何在组织层面构建竞争优势

  7.怎样聚焦，构建竞争优势

　　十、医药行业开启品牌竞争时代

  1.品牌竞争将是药企未来竞争的关键

  2. 品牌竞争将是获得处方外流的关键

  3.非处方药市场品牌竞争将加剧

  4.如何有效构建品牌体系

　　十一、企业战略实施机制保障—人才战略

  1. 新时期药企发展需要哪些新型人才

  2.怎样构建适合自身药企的人才战略

  3. 从人才管理到人才经营；

  4. 药企新绩效管理模式

课程二：制药企业如何构建新型营销体系

课程价值：

帮助药企管理层、营销人员看清医药行业发展大势，看清决定医药营销的新的关键要素，理清构建和培育新营销体系的思路，掌握新时期医药营销获得成功的要诀，从而帮助药企建立新型的营销体系，形成强大的竞争态势。

课程时间安排：1天，6课时

课程学习对象：企业中高层管理人员，营销管理人员

课程特点：实战、案例、分析、互动、课程作业

补充说明：课程大纲可根据企业实际做出调整。

课程大纲：

一、医药行业发展大势前瞻

1.两票制真正的影响力

2.按病种付费对医药行业的影响

3.二次议价的发展态势

4.国家医药政策的真正导向

5.各省的政策分布特点

6.其他影响到医药营销的关键政策

二、传统营销模式的利弊分析

三、新型营销体系构建的要件

1.产品要素

2.组织要素

3.人员配置要素

4.药品定价要素

5.市场资源要素

四、新型营销体系的营销组织重构

1.传统营销组织已经不适合新时期的发展

2.市场部的重新定义

3.事业部的重新定义

4.招商模式的精细化管理

5.专业服务体系的构建

6.市场分层管理体系的构建

7.营销人员结构化重构

五、新型营销体系的营销合规体系构建

1.如何从组织层面合规

2.人员管理的合规性

3.怎样从业务层面构建合规体系

六、新渠道结构的构建

1.原有的渠道结构存在的问题

2.新型渠道结构系统的关键要素

3.新型渠道的构建策略

4.新型渠道的管理策略

5.如何整合渠道中的营销资源

6.市场的分层管理策略

七、新型营销体系的薪酬绩效

1.薪酬的新思路

2.佣金制体系的构建方法

3.不同的产品应对应新的绩效制度

4. 绩效不同市场结构的薪酬策略

5. 交叉绩效的具体应用

6. 让每个人都成为工作的主动者

八、重构招商系统

1.传统招商的弊端

2.新招商体系的关键要素

3.新招商体系的构建

4.新招商体系的管理

5.新招商体系的运行

九、整合式营销模式

1.什么是整合式营销

2.整合式营销的优势

3.让业务人员升级为市场管理者

4.预算制的整合式营销提升业务人员积极性

5.构建新型营销战略联盟

  6.让自身CSO和外部CSO发挥实际市场作用