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营销整体规划
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营销薪酬绩效构建
 
营销整体规划
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营销整体规划

对药企进行整体营销规划重构,以适应两票制、药占比和按病种付费等医药政策下新的市场环境。

目前,国内很多药企的营销陷入困境,原有的诸多营销手段已经不再适用,营销组织无法应对多变的市场环境,营销人员战斗力不强,营销团队搭建困难,等等导致营销业绩增长乏力,很多药企营销问题不仅仅是一个点,可能是多个问题连锁导致营销能力孱弱,这时就需要对营销系统整体重新构建,以利于营销更上一层楼。

医药行业传统的经验营销很多已经不适用,需要构建新的适合市场、适合政策的营销体系。

2018年鼎臣咨询药企营销整体全模块规划框架

1.营销战略规划

2.营销组织优化或重构

3.疾病导向的产品组合和市场策略

4.新产品上市策划(处方药、OTC、保健品)

5.营销政府事务管理体系构建

6.营销人力资源管理

7.营销体系薪酬绩效优化和调整

8.营销团队的重构或优化

9.市场部、医学部的规划

10.渠道结构的优化和合作客户管理

11.营销管理风险管控